Tiết kiệm từng đồng để tạo sức mạnh giá cả: Bí kíp giúp Walmart trở thành 'cỗ máy bền bỉ’ - Chi tiết bài viết | Vietcap AI News

Bí quyết để duy trì vị thế này không nằm ở quảng cáo rầm rộ hay các cửa hàng xa xỉ, mà ở một triết lý vận hành đơn giản: tiết kiệm từng đồng để tạo ra sức mạnh giá cả.

Trong ngành bán lẻ toàn cầu, nơi biên lợi nhuận được tính bằng từng phần trăm nhỏ, khả năng kiểm soát chi phí không chỉ là yếu tố sống còn mà còn là lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Không ai hiểu điều đó rõ hơn Walmart, tập đoàn bán lẻ hàng đầu thế giới với doanh thu hơn 600 tỷ USD mỗi năm. Bí quyết để duy trì vị thế này không nằm ở quảng cáo rầm rộ hay các cửa hàng xa xỉ, mà ở một triết lý vận hành đơn giản: tiết kiệm từng cent để tạo ra sức mạnh giá cả.

1. Tối ưu từ chuỗi cung ứng – trái tim của hệ thống

Một trong những yếu tố làm nên thành công chi phí của Walmart là khả năng tối ưu chuỗi cung ứng từ nhà máy đến kệ hàng. Công ty sở hữu một trong những mạng lưới logistics nội bộ lớn nhất toàn cầu, bao gồm: hơn 150 trung tâm phân phối tại Mỹ, đội xe tải riêng hơn 9.000 chiếc và một hệ thống quản lý kho hiện đại theo thời gian thực.

Chiến lược “cross-docking” đã được ưu tiên ứng dụng, trong đó, hàng hóa từ nhà cung cấp không lưu kho mà được chuyển thẳng sang xe vận chuyển để đưa tới cửa hàng. Mô hình này giúp giảm thiểu chi phí lưu kho, tối ưu dòng tiền, đồng thời hạn chế thất thoát và tồn kho không cần thiết.

2. Công nghệ: Vũ khí giấu kín đằng sau mỗi sản phẩm giá rẻ

Walmart không chỉ là một tập đoàn bán lẻ – họ còn là một công ty công nghệ theo đúng nghĩa. Trong những năm gần đây, hãng đã đầu tư hàng tỷ USD vào các giải pháp số hóa để giảm chi phí hoạt động, bào gồm:

Theo ước tính, những khoản đầu tư công nghệ đã giúp Walmart tiết kiệm hàng tỷ USD mỗi năm trong chi phí vận hành và kiểm soát rủi ro chuỗi cung ứng.

3. Đòn bẩy quy mô và sức mạnh đàm phán với nhà cung cấp

Với hàng triệu sản phẩm và hàng trăm ngàn nhà cung cấp trên khắp thế giới, Walmart sử dụng sức mạnh mua hàng quy mô lớn để thương lượng giá đầu vào tốt nhất có thể.

Trong nhiều trường hợp, nhà cung cấp phải điều chỉnh cả quy trình sản xuất để phù hợp với tiêu chuẩn chi phí mà Walmart yêu cầu. Tuy nhiên, đổi lại họ có thể tiếp cận mạng lưới bán hàng rộng lớn và ổn định.

Chiến lược này tạo ra một chu trình khép kín:

Giá đầu vào thấp → Giá bán lẻ thấp → Lượng khách hàng lớn → Mua vào nhiều hơn → Giá đầu vào càng thấp.

4. Kiểm soát nội bộ và tiêu chuẩn hóa toàn hệ thống

Walmart vận hành hơn 10.000 cửa hàng tại 24 quốc gia. Để duy trì hiệu quả chi phí trên quy mô này, công ty áp dụng các biện pháp kiểm soát nội bộ rất nghiêm ngặt:

Ngoài ra, Walmart triển khai hàng loạt chương trình tiết kiệm năng lượng, quản lý rác thải, tái sử dụng bao bì, giúp giảm chi phí vận hành và thể hiện cam kết ESG – điều rất được nhà đầu tư quan tâm.

5. Mô hình “Everyday Low Price” – tối ưu chi phí để nuôi chiến lược giá rẻ

Chiến lược kinh doanh cốt lõi của Walmart từ những ngày đầu là: Everyday Low Price – Giá rẻ mỗi ngày, không cần khuyến mãi.

Để duy trì giá rẻ mà vẫn có lãi, Walmart không thể trông chờ vào cắt giảm cục bộ. Thay vào đó, họ xây dựng một hệ sinh thái vận hành tiết kiệm ở mọi cấp độ:

Ví dụ: sản phẩm nhãn riêng “Great Value” mang lại biên lợi nhuận cao hơn 25% so với các sản phẩm thương hiệu khác, trong khi giá vẫn rẻ hơn.

Trong môi trường bán lẻ toàn cầu nơi biên lợi nhuận cực kỳ thấp, quản trị chi phí không còn là việc nội bộ – mà là chiến lược kinh doanh cốt lõi. Walmart cho thấy rằng, chỉ khi kiểm soát được từng cent chi phí, bạn mới có thể kiểm soát cả thị trường.

Vũ Anh-Link gốc